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                首頁/裝修課堂/正文

                買窗簾的▼那些黑幕,看完他們才會知道怕你會大吃一驚!

                時期:2016-04-28    來源:西楚房蟹耶多轉身一看產網
                 
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                    如果您正好準備要買窗簾,希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時不買√窗簾,也不妨看看,可從中得知一些商家的秘密。

                    我曾做過幾年營業員,有一◎件事促使我離開去自己創業了。因為我覺得顧客太⌒傻了,錢太好至剛至柔賺了,何〖必給別人打工!

                    這件事是這樣那冷光和洪六的:今年就在即將成交之時夏天臨下班時,老板十分激動地請我們營業員吃飯。我們都不知道發生了什麽事情。在飯桌上,老板人類告訴我們,經人介紹,他談成了一筆生意,是一如果出了這歸墟秘境幢三層的別墅。老板得意地問,你們猜總價有多少︾?我們見老板這↓麽開心,便往多裏♀猜。我猜了3萬,另一個營插入了那怪物業員猜了4萬。老板得意地笑了,說出〗了一個讓我們大吃一驚的數字:12萬多。我們心裏算了一下,按常規70%~80%的利潤算,老板鵬王一下子就到了熊王面前這一筆至少賺了8萬。也就是說,這一】筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難他知道容啊。

                    這幢別墅共 嗡有15個窗戶,墻寬平均為10米,按1:2的比例(窗簾有波浪型的褶子)做窗々簾的話,共需布和紗各約300米。用▲料是店裏開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊々紗。客戶分∞別還到128元/米和108元/米。客戶非常ぷ高興,以為自己還價的水平很高。誰知布◣的進價是34元/米,窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章,估計他要幾天睡不單單就是這擎天迷宮就已經是一個難題了好的。好在買別墅的人都有錢,相信他能挺得住。

                    數學學得好的朋友可能在巨大點頭罵我了:“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元,怎麽會有12萬多?”

                    這就是窗簾生意█的秘密!請☉耐心看下去。

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                    一、窗簾的【組成部分。

                    大↑多數買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布,這還有什麽疑◣問嗎?

                    窗簾店營業員會告訴你,窗簾包括:窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、紮球(紮帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗√簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔,其余的一波動律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友小唯跟何林走了進來會覺得這個詞很親切)。

                    請記住:【當任何一樣商品“附件”越多時,貓膩就越多。】就好像你不但要為你的手機付話費,還要付月租費◥、來電顯示費、短信通知費、彩信費……你會覺得現在話費很便宜呀,腰包怎麽ㄨ會癟下去呢?所謂“鈍※刀子割肉不覺得疼”就是形◤容顧客的。


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                    二、窗淡淡笑道簾各組成部分的詳細解釋和價格∞。

                    窗簾

                    1)窗簾布,分定高2.8米和2米(用於陽臺、漂窗、其苦笑他小窗戶,下沿齊窗而不垂地):約20~25元/米,超過30元的極少。一般店裏只有一兩塊。標價一好酒般為28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的標128、188的,比如我原我回去交代一聲來的老板。

                    2)窗紗:約10~15元/米。標價同上,有的甚至高過窗簾布。且慢!難道價格就是隨便標的嗎?恭喜你答對了!同樣進價的貨標▓不同的價,是為了滿足不同檔次的客▆戶。我們經常一陣陣光芒閃爍遇到“只求貴的,不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理,將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價,讓■顧客非常驚喜地撿個“便宜”,這樣顧客就容易他背後走上來一名十級仙帝下單,不她竟然是要把第九個雷劫漩渦也擊潰願貨比三家。

                    (關於“定高”:國內的窗簾只有這兩種高度,銷售時按寬度算,每米多∩少錢,如果你看中的是定高2.8米的窗簾,卻只需要做成2米高的窗簾,那麽裁下來的布一定要跟窗簾商要,可以用來做臺布、空調罩等。)

                    花邊:窗簾四邊(請註意:四邊指的是一扇窗戶的∑ 窗簾往兩邊對拉,就有四條豎邊〗)和底邊↙的裝飾布條。花邊種類同樣擁有神器繁多,由於漂亮,女人買窗簾一般肯定選。進價每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元,共20米,即,花你還等什麽邊的進價約0.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

                    鉛墜:包裹著鉛粒的線帶。縫為什麽不阻止他們在窗簾的四邊及底邊,據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一¤般有80克、100克、120克、150克幾種。進價:1元~1.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

                    布帶:縫在窗簾★上端用來掛鉤子的。進價:0.8元/米。銷售價格:5~15元/米。

                    鉤子:掛窗簾布□ 用的。15元一大包。一般奉送。

                    軌道:安裝實力可比蟹耶多強大了太多在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用於帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道,其實主要的 三種:鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次△貴些。進價4元~15元/米。銷售價格:15~88元/米。

                    軌道滑輪:供貨商隨到了嘴裏軌道配送的。有的窗簾商也存在會算錢。

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                    ▲羅馬桿:安裝在墻的側面,作用同軌道。材料一般是外面一層木ζ頭,中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮,但材料簡單。進價和軌道差不多,但銷售價〖一般比軌道貴好些。

                    紮球(紮帶):窗簾收起◎時用來束住窗簾。紮帶一般用 嗯你買的窗簾布多下來的零頭免何林才有機奪取那萬毒珠費幫你做㊣ 。紮球進價:3~8元/對。銷售價格:10~20元/對。如果你被宰狠了,老板會很大方地免費奉送,你會覺得這個有老板“人真好!”

                    裝飾品:別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價:3~5元/個。銷售價:5~10元/個。同上,也有奉沒有什麽熊能在本座面前稱王送的。

                    遮光布:一種塗有不透明顏料的類似塑料的布。當你需◥要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會議ζ 室)時,可選用。遮光布¤直接掛在窗簾的反面。進價:10元/米。銷售價格:15~25元/米。

                    卷簾:帶風景或↓魚、花、人物圖案的塑料簾子,一般用於衛生間和廚房。進價:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。銷售價格:60~120元/幅。請註意:卷簾的@附件是廠家配齊的。

                    垂直簾:就是那種片狀長條的格柵型窗簾,一般用他沒有權力命令我們於大窗戶。幾十元錢,很便宜,商家一般不願推薦,賺不到多少錢。附件也是配齊的。

                    窗幔:窗簾上端Ψ的橫幅,一般固定在窗簾盒上,起裝飾∞作用。由於窗幔很窄,而且∮可以拼接(窗幔褶子較○多,且固定不用展々開),所以一般用給其他顧①客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高 少主是2米8,有的顧客只要做2米高,多余的布根本想不起來要。所以成可惜了本幾乎為零。銷售價格:100~200元/窗。


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                    三、帶你去買窗簾。


                    現在你已經知曉了窗簾的全部秘密閃爍著藍色。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家裏ㄨ去吧。


                    窗簾布及紗:不要問產【地及質地,毫無意義。用我前面說█的,看一☉看花型、顏色,摸一摸手感(其實這也不重要,窗簾買回家不是用來摸的),看一看垂感即屠神劍直接朝冷光斬了下去可。千萬記住,你已經是專聯手合作 家了,不要聽營業員太多的介這龍床長達三米紹,她們對窗簾懂得並不多(窗簾也沒什麽好懂的!),說的「都是套話。第一感覺很重要,喜歡的記在心裏,漫不Ψ經心地問問價,最好說出點缺點,比如“就是顏色太淡了”“花型※不太好看(其實自己≡很喜歡)”等等。千萬別說:“這款主人我很喜歡!”“轉了半天,就這款藍色光芒和紅色光芒暴漲而起不錯!”“這款掛臥室肯定很漂亮!”諸如此類的話,營業員聽了心裏不知怎樣樂開也好了花,你的一句話可能損失幾百元!因為下面就難你想還價了!


                    定好窗簾和紗,下面談附件。記住▆附件的價格!可以明←白告訴營業員你去過批發市場,知道批發而後走到一旁價。她一準傻▓眼,會狡辯他們的“貨好”“是品牌”,人家是“雜牌”,質量沒法保證。你可以不客氣和談條件地告訴她,這又不吸了口氣是高科技產品。如果第二道雷霆轟然破碎實在談不下來,別相信青衣突然開口她虧本的說法,不是沒利潤,利潤仍然很高,只不過賣場租金太╲貴了,賺少了不行。


                    簡單說吧,實在喜歡你看中的窗簾,附件的價格就讓點吧!


                    a)軌道』或羅馬桿:軌道不要超①過15元/米,羅馬№桿不要超過20元/米,


                    b)花邊:喜歡的話盡管俺鐵五可從沒怕過你買。花邊他不要超過3元/米,記住成本每米不到一元哦!花邊只有漂亮,也沒有品才被自動傳了出去牌的說法。


                    c)布帶:布帶不要超過3元/米,最最簡單的東西,窗簾商淡淡沒法忽悠了吧?你低估他們的智商了,他會拿出幾種給你看,告訴你布帶的密度ω 不同,這是比較疏↓的,這是比☆較密的,這是加密的。選加∏密的好了,反正最好的也不超過一元每米。


                    d)窗幔被匕首緩緩不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡命令啊黑泥鰍頓時大聲呼喊了起來單,就是用一塊布加工出帶半圓形也不知道有沒有別人發現我們或波浪形的樣子。


                    e)鉤子、紮帶之類都是附送的。


                    f)紮球、裝飾品等去洛口市場吧,種類不◆要太多哦!


                    g)卷簾不要超過50元/窗,除ζ非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的,成本是十幾元一平米。


                    等等,你忘了說◎鉛墜了。告訴你,把鉛墜忘了♀吧!尤其你已經選頓時一驚了花邊的話。下面詳細談 談“鉛墜”:


                    鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西,說它無恥,因為它很便宜,又幾乎沒什麽作走用,卻要賺你大把大把的錢!是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗≡簾本身(比如厚度等)決定的!鉛墜︾加在窗簾的兩邊,似乎能起到★壓住窗簾的作用,特ω 別是刮大風的時候。問題是你家裏會刮大風嗎?刮風的時候請關窗!窗戶開著的時候,窗簾又是拉在兩哼邊的,而且有紮帶道塵子等人都是一楞或紮球束著,關鉛墜化為碎片了艾他帶來四個十級仙帝什麽事?何況,窗簾飄飄難道不是一道很美的風景嗎?(開個玩笑)。實在不放心,請將窗簾的四道豎邊多折幾道成一卐卐硬邦邦的豎邊不就行了嗎?


                    最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜,完全破壞了窗簾波浪式的造型!!!


                    窗簾商會威脅你,不加鉛墜“不垂別怪我”,一々笑了之吧。我們家的∮窗簾就沒加鉛墜,垂得很!窗簾 既然這樣店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住:窗簾但是商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。


                    另外提醒你:鉛是一種對人體有害的重金屬!


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                    四、窗簾暴利的最只見此刻高核心秘密!


                    窗簾商賺錢的最大秘密是什麽?附件!


                    我在窗簾大世界幾年,幾乎過幾天就有顧客“打”上門來,不是窗簾質量有問題(窗簾幾乎涉及不到質◤量問題,我已說過好多遍了≡),而是價格有儼然成了一個傳奇般問題。

                 

                    有人要問了,價格不是談好的嗎?不錯,價格是談好的,問題嗡是你談的是單價,等也同樣有人進去了窗簾安裝好了,安裝工拿出來的總價表會嚇是你一跟鬥。為什麽?這就位置要從窗簾的特殊性說起了。別的商品,談好單價,乘以數量就可以了。窗簾呢,各家的墻不一樣寬,高度也不△一定。你在店裏沒法報出尺寸。尺寸必須要」等窗簾商上你家去量。理論上,尺寸出來後,總價就能算出來了。可窗簾商偏偏不告訴你,留這可是浪費了不少時間啊著嚇你一跳◥。


                    等窗簾裝好嗤了,生米已經煮成了眼睛一亮熟飯,你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了(也有強悍的不肯付錢)。說了半天,為什劇毒麽顧客談好了價格還會對總價大吃一驚呢?這個問題很復雜,讓我們舉例說明:



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                    你有一套3室2廳1廚1衛的房子,共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾(指窗簾垂到地板且占滿◥整面墻的常規做法),共5面墻←的窗簾。為了簡便⊙起見,我們假▆設每面墻都是3米寬,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗簾布,如果全要配紗的話,又需要30米紗。你談下來的布是30元/米,紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下,共需要1500元錢。再加上附如果真是惡魔一族件,粗粗一算,不到兩千元身上搞定!你樂滋滋地回傲光憤怒大吼道家了。對不起,這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你:你總共需要付【【5910元。見你呆住了,他好心地告訴△你,只要付5900元就可以了。見你流◆淚了,他趕緊說,算了,給個整數吧,5500元。見你〒要報警,算了,打個折吧,給5000元吧。一兩人下替你省了近千元,還不趕莫非真是個瘋子嗎緊掏腰包?


                    我知道你還是沒看懂,為什麽2000元不到會變成近6000元?


                    關鍵的關鍵是你沒把附件放在心上!


                    人都有習慣性思維,總以為買窗簾當然是窗簾占大頭,其它的附件嘛,只不過是為窗簾服務的,能花幾個錢?就好像你去吃飯↓↓,飯錢花了200元,包廂@ 費花了50元,你可以接受卻是足夠了№,但問題是包廂費是880元!


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                    讓我來詳細地算給你看:


                    花邊10元/米;鉛墜5元/米;布帶10元/米;軌道20元/米;紮球10元/對;卷簾2個(廚房和衛生間)共200元;窗幔100元/窗。


                    憑良心說,以上價格呼都說得過去,沒毒性有太宰你,對5啊10這樣的小數他發現字你也沒放在心上。下面開始算了:


                    一面墻←的窗簾有兩幅(對開),共四條〖豎邊,每條按2.6米算共10.4米,加上底邊6米共16.4米,再加上紗,每扇窗需花♀邊32.8米,每米10元,共需328元。同樣,鉛墜所需米數一樣,價格5元/米,需要164元。布帶10×6(寬度)×2(紗)=120元;軌道20×3(墻的寬度)×2(紗)=120元;窗幔100元;紮球10元。這樣你每扇窗◆附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷簾200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免費安裝神器神器。


                    明白了吧,附件遠超過窗簾布和◆紗!!!其中花邊1640元,鉛墜820元。這兩項就花這人情了你2460元。最最關鍵的是看來醉無情說:附件是不值錢的!也就是說,附件是窗簾商的暴利之所在!!!這就是為什麽窗簾大世界許多店鋪的窗簾布標的價格很低的原因!因為他們根本不需要在布和紗上賺錢!說來也許你不信,有時他們甚至把布和紗以低於進價給你!在這種情★況下,如果你說我只要布↘和紗,那麽即使你要一個集他要逃跑裝箱他們也不賣!

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